Agatha Paris : comment ils misent sur les influenceuses pour vous séduire
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Le petit chien d'Agatha est connu depuis longtemps. Pour toucher une clientèle plus jeune, la marque a misé sur les créatrices de contenu. Une étude de cas publiée par Affilae décrit un programme où l'affiliation et l'influence sont pensées ensemble.
Ce que la marque met en avant
En clair : Environ 9 € de ventes pour 1 € dépensé, selon le calcul habituel en affiliation.
En clair : 450 sites et créateurs relaient la marque contre commission.
En clair : 1 euro sur 10 vendu en ligne passe par ces partenaires.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Ambassadeur, « crew »
- Un créateur ou un client qui représente une marque dans la durée, souvent avec des avantages ou une rémunération. Un « crew » est un groupe d'ambassadeurs suivi par la marque.
« Publications quotidiennes mettant en scène les bijoux dans des looks inspirants »
« nous avons vite compris l'importance des moyens humains »
Ce que dit l'étude
Les objectifs affichés sont de repositionner la marque comme tendance et désirable, de recruter une clientèle plus jeune sans perdre son image premium, et de préparer l'ouverture à plusieurs pays européens.
- •Des créatrices de contenu, présentées comme les principales ambassadrices de la marque, dans une logique d'influenceuses payées à la vente.
- •Des médias proches de leur public, l'étude citant la presse féminine « type Marie Claire ».
- •Des blogs mode et lifestyle pour renforcer le storytelling.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
La répétition
Plus on voit un produit, plus il paraît familier et digne de confiance. Les psychologues appellent cela l'effet de simple exposition.
Chez Agatha Paris : L'étude décrit des « publications quotidiennes » mettant les bijoux en scène. Voir un bijou chaque jour le rend familier.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Agatha Paris : Les créatrices sont présentées comme les principales ambassadrices de la marque, auprès d'un public plus jeune qu'elle veut conquérir.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Agatha Paris : La presse féminine est citée parmi les partenaires. Un article de magazine pèse plus qu'une publicité.
Ce que ça change pour vous
- →Un bijou porté dans un look du jour peut être accompagné d'un lien qui rapporte une commission à la créatrice.
- →L'étude de cas parle de publications quotidiennes. Voir souvent un produit tient alors en partie à ce rythme de publication organisé.
- →Un article de presse féminine ou de blog peut relever du même programme d'affiliation que les posts Instagram.
Les bons réflexes
- ✓Sur les réseaux sociaux, la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » est obligatoire pour une promotion faite à titre onéreux.
- ✓Dans un article de presse ou de blog, cherchez la mention indiquant que certains liens sont affiliés.
- ✓Pour un bijou, regardez la composition (plaqué, argent, acier) et la politique de retour avant d'acheter sur un coup de cœur.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise ni les commissions versées ni la rémunération des créatrices.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •C'est Affilae qui publie ces chiffres, pour présenter ses services. Personne ne les a vérifiés de façon indépendante.
Sources
- Agatha Paris : affiliation et influence dans les bijoux · Affilae
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.