L'envers des marques
Influenceurs payés sur vos achats, comparateurs rémunérés, codes promo, cashback : les marques racontent elles-mêmes, dans des études de cas destinées aux professionnels, comment elles s'y prennent pour vous faire acheter. Nous lisons ces documents, nous traduisons leur jargon en mots simples et nous montrons sur quels réflexes elles jouent.
Mode et accessoires
Maison 123 · Mode
Maison 123 : comment ils paient des influenceuses pour vous faire acheter
Une créatrice dont vous aimez le style porte une robe. Elle met un lien. Vous cliquez. Une étude de cas publiée par Affilae explique comment la marque Maison 123 a fait de ce type de recommandation le cœur de sa stratégie d'acquisition, avec un suivi précis des ventes générées par chaque profil.
La Redoute · Mode et maison
La Redoute : comment ils font vendre les soldes en stories
Pendant les soldes, les stories Instagram se remplissent de sélections « coups de cœur » avec un lien à glisser. Une étude de cas publiée par Affilae décrit comment La Redoute combine campagnes payées et liens personnalisés pour être présente pendant ces temps forts, et au-delà.
Agatha Paris · Bijoux
Agatha Paris : comment ils misent sur les influenceuses pour vous séduire
Le petit chien d'Agatha est connu depuis longtemps. Pour toucher une clientèle plus jeune, la marque a misé sur les créatrices de contenu. Une étude de cas publiée par Affilae décrit un programme où l'affiliation et l'influence sont pensées ensemble.
Chantelle · Lingerie
Chantelle : comment ils recrutent des ambassadrices pour vous séduire
En 2025, Chantelle a lancé une campagne d'image baptisée « Something More ». Pour la porter sur Instagram, la marque a constitué un groupe d'ambassadrices en France, en Allemagne, en Italie et en Espagne. Une étude de cas publiée par Affilae en détaille l'organisation.
Kiabi · Mode
Kiabi : comment ils paient leurs clientes pour vous faire acheter
Le programme Kiabi Link permet à des clientes et à des nano-créatrices de partager des produits Kiabi avec un lien personnel. Elles touchent une commission sur les commandes passées via ce lien. Une étude de cas publiée par Affilae, primée aux Cas d'OR du Performance Marketing, en présente le fonctionnement.
Faguo · Mode
Faguo : comment ils misent sur les bons plans pour vous faire acheter
Faguo, créée en 2009, se présente comme une marque de « Fair Fashion » et une entreprise à mission. Une étude de cas publiée par Affilae montre qu'elle utilise, pour vendre en ligne, les mêmes méthodes que le reste du secteur.
American Vintage · Mode
American Vintage : comment ils recrutent des ambassadeurs pour vous habiller
American Vintage, née à Marseille en 2005, compte plus de 200 boutiques dans le monde. Une étude de cas publiée par Affilae décrit la création d'un programme d'ambassadeurs, avec un suivi précis des ventes générées par l'influence en France, en Europe et aux États-Unis.
Maison Stella et Suzie · Mode
Maison Stella et Suzie : comment ils misent tout sur l'influence
Maison Stella et Suzie est une marque de prêt-à-porter féminin. Une étude de cas publiée par Affilae raconte comment elle a structuré, à partir de février 2023, un programme entièrement fondé sur l'influence. C'est l'année où la loi encadrant l'influence commerciale a été adoptée.
Angarde · Chaussures
Angarde : comment ils utilisent les codes promo pour vous faire acheter
Angarde est une jeune marque de chaussures fabriquées à la main en Espagne et au Portugal à partir de matériaux recyclés. Une étude de cas publiée par Affilae décrit un programme d'affiliation construit presque entièrement autour des influenceuses.
Rip Curl · Surf
Rip Curl : comment ils multiplient les relais pour vous vendre une combinaison
Vous cherchez une combinaison de surf et vous lisez un guide « quelle épaisseur choisir ». Une étude de cas publiée par Affilae décrit comment Rip Curl a développé en France un réseau de « prescripteurs » payés à la vente, sur tous les types de sites.
Beauté et bien-être
Skin & Out · Beauté et compléments
Skin & Out : comment ils passent par les influenceurs pour vous vendre
Skin & Out vend des soins et des compléments alimentaires centrés sur l'acné hormonale adulte. Après un passage dans l'émission « Qui veut être mon associé ? », la marque a voulu transformer ce pic de visibilité en ventes durables. Une étude de cas publiée par Affilae décrit le rôle central de l'influence.
Adopt · Parfums et cosmétiques
Adopt : comment ils paient 300 influenceurs pour vous vendre leurs parfums
Adopt vend des parfums et des cosmétiques à petits prix, en boutique et en ligne. Une étude de cas publiée par Affilae montre comment la marque a structuré un programme de plus de 500 partenaires, dont une majorité d'influenceurs rémunérés à la vente.
Puissante · Bien-être intime
Puissante : comment ils se font connaître quand la pub est compliquée
Puissante, créée en 2019, conçoit des sextoys pensés pour le plaisir féminin. L'étude de cas publiée par Affilae explique que la catégorie du produit complique l'accès à la publicité classique. La marque s'est donc tournée vers des partenaires payés à la vente.
Nooānce · Soins visage
Nooānce : comment ils paient les influenceurs pour vous vendre leurs crèmes
Nooānce est une marque de soins anti-âge lancée en 2022. Une étude de cas publiée par Affilae présente un programme entièrement fondé sur l'influence, où les créateurs sont rémunérés uniquement par une commission sur les ventes qu'ils génèrent.
Aime · Beauté et compléments
Aime : comment ils recrutent leurs ambassadrices pour vous vendre
Aime, fondée en 2018, vend des compléments alimentaires à base de probiotiques et des soins. Une étude de cas publiée par Affilae décrit un programme d'ambassadrices pensé pour durer, en misant presque uniquement sur les influenceuses.
Sephora · Parfums et cosmétiques
Sephora : comment ils misent sur 293 partenaires pour vous faire acheter
Sephora vend des centaines de marques de beauté. Une étude de cas publiée par impact.com montre que la chaîne a réorganisé son programme de partenaires, qui rapporte désormais plusieurs millions de dollars de ventes.
Maison et famille
Tediber · Literie
Tediber : comment ils utilisent les comparatifs pour vous vendre un matelas
Vous cherchez un matelas. Vous lisez un comparatif, puis un test vidéo, puis vous tombez sur un bon plan. La même marque revient à chaque fois. Ce n'est pas forcément un hasard. Deux études de cas publiées par la plateforme d'affiliation Affilae décrivent comment Tediber a organisé sa présence à chaque étape du parcours d'achat lors du lancement de sa nouvelle gamme en février 2026.
Leroy Merlin · Bricolage
Leroy Merlin : comment ils paient les créateurs de tutos pour vous équiper
Vous regardez un tuto pour poser du parquet ou rénover une salle de bain. Le créateur indique où il a acheté son matériel. Une étude de cas publiée par Affilae, primée aux Cas d'OR du Performance Marketing, décrit comment Leroy Merlin a recruté des centaines de créateurs payés à la vente.
Label Emmaüs · Seconde main solidaire
Label Emmaüs : comment ils utilisent le cashback pour vous attirer
Label Emmaüs est la boutique en ligne lancée en 2016 par le Mouvement Emmaüs. Elle vend des produits issus des structures Emmaüs et de l'économie sociale et solidaire. Une étude de cas publiée par Affilae montre qu'elle utilise les mêmes méthodes que les grandes enseignes, en les adaptant à ses moyens.
JouéClub · Jouets
JouéClub : comment ils utilisent les comparateurs pour vous vendre des jouets
JouéClub est une coopérative de 300 magasins de jouets, historiquement centrée sur la vente en boutique. Pour moins dépendre de la publicité sur les moteurs de recherche, elle a développé un programme d'affiliation. Une étude de cas publiée par Affilae en décrit les ressorts.
Madura · Décoration
Madura : comment ils utilisent les comparateurs déco pour vous attirer
Madura, connue depuis 50 ans pour ses rideaux, vend aussi du linge de maison, du mobilier et des objets de décoration. Pendant son changement d'image, la marque a revu son programme d'affiliation. Une étude de cas publiée par Affilae en décrit les choix.
Babymoov · Puériculture
Babymoov : comment ils paient plus les blogs sur certains produits
Préparer l'arrivée d'un enfant, c'est lire beaucoup de guides : quel babyphone, quel transat, quel stérilisateur. Une étude de cas publiée par Affilae décrit comment Babymoov, marque de puériculture créée en 1997, rémunère blogs, sites spécialisés et influenceurs à ce moment précis.
Loisirs et numérique
Canva · Logiciel de design
Canva : comment ils mobilisent 9 000 partenaires pour vous convaincre
Vous cherchez comment faire une affiche ou un post Instagram, et le tuto vous conseille Canva. Une étude de cas publiée par impact.com raconte comment l'outil de design en ligne est passé de quelques contacts avec des blogueurs à un réseau de milliers de partenaires.
Vivino · Vin
Vivino : comment ils misent sur les créateurs de contenu pour vous vendre du vin
Vivino se présente comme la plus grande place de marché de vin au monde. Une étude de cas publiée par impact.com explique comment la plateforme s'est appuyée sur des créateurs de contenu pour toucher de nouveaux amateurs.
Sorare · Jeux et NFT
Sorare : comment ils utilisent leurs partenaires pour vous vendre des NFT
Sorare est un jeu de football en ligne où l'on achète des cartes de joueurs sous forme de NFT, c'est-à-dire de jetons numériques. Une étude de cas publiée par impact.com montre le rôle de ses partenaires dans le recrutement de nouveaux joueurs en 2022.
Voyage, auto et services
Qonto · Banque professionnelle
Qonto : comment ils utilisent les comparateurs pour vous faire devenir client
Vous créez votre entreprise et vous cherchez une banque. Vous tapez « meilleure banque pro » et vous lisez un comparatif juste avant d'ouvrir un compte. Une étude de cas publiée par Affilae explique comment Qonto cible précisément ce moment avec des partenaires payés à la vente.
Weekendesk · Voyage
Weekendesk : comment ils utilisent les blogs voyage pour vous faire partir
Weekendesk vend des courts séjours thématiques en France, en Belgique, en Espagne et en Italie. Une étude de cas publiée par Affilae montre le poids des blogs et des sites partenaires dans ses ventes, et la manière dont la marque travaille le « haut du tunnel », c'est-à-dire le moment où vous cherchez encore l'inspiration.
1001Pneus · Pneus
1001Pneus : comment ils utilisent les comparateurs pour vous vendre des pneus
1001Pneus vend des pneus en ligne dans six pays, avec plus de 50 000 références. Une étude de cas publiée par Affilae décrit le rôle central des comparateurs et des partenaires proches de leur public dans ses ventes.
Shine · Banque professionnelle
Shine : comment ils utilisent les comparateurs pour vous faire devenir client
Shine propose un compte professionnel en ligne pour les indépendants et les TPE. Une étude de cas publiée par Affilae décrit la restructuration de son programme d'affiliation, centré sur la génération de « leads », c'est-à-dire de demandes d'ouverture de compte.
SamBoat · Location de bateaux
SamBoat : comment ils placent leurs annonces pour vous faire louer
SamBoat est une plateforme de location de bateaux entre particuliers et professionnels. Pour moins dépendre de Google, elle a développé un réseau de sites partenaires en Europe. Une étude de cas publiée par Affilae en décrit le fonctionnement.
Revolut · Banque en ligne
Revolut : comment ils recrutent 6 000 partenaires pour vous faire signer
Une vidéo « comment je gère mon argent en voyage », un comparatif de néobanques, un lien dans une newsletter : Revolut apparaît souvent. Une étude de cas publiée par impact.com, la plateforme qui gère son programme de partenaires, explique que celui-ci est devenu le plus important du Royaume-Uni.
Les mécanismes expliqués
Les pratiques qui reviennent d'une marque à l'autre, avec un exemple décrypté pour chacune.
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur touche une commission quand vous achetez via son lien. Le prix que vous payez ne change pas. Exemple : Tediber
- Influence à la performance
- Le créateur est rémunéré sur les ventes qu'il génère, via un lien ou un code personnel, parfois en plus de produits offerts. Exemple : Maison 123
- Code promo dédié
- Il vous fait bénéficier d'une remise et permet d'attribuer la vente à la personne qui l'a partagé, pour la rémunérer. Exemple : Angarde
- Comparateur rémunéré
- Un comparateur peut être payé au clic, à la vente ou au contact transmis. Il doit expliquer ses critères de classement. Exemple : Qonto
- Cashback
- Une partie du prix vous est reversée. Le site de cashback est lui-même rémunéré par la marque. Exemple : La Redoute
- Commission variable
- Certaines marques paient davantage sur certains produits, par exemple ceux qui ont le plus de marge. Exemple : Babymoov