Babymoov : comment ils paient plus les blogs sur certains produits
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Préparer l'arrivée d'un enfant, c'est lire beaucoup de guides : quel babyphone, quel transat, quel stérilisateur. Une étude de cas publiée par Affilae décrit comment Babymoov, marque de puériculture créée en 1997, rémunère blogs, sites spécialisés et influenceurs à ce moment précis.
Ce que la marque met en avant
En clair : Près de la moitié des ventes concernées viennent des blogs, sites spécialisés et influenceurs.
En clair : 1 euro sur 10 vendu en ligne passe par ces partenaires.
En clair : Les ventes ont dépassé de 27 % l'objectif fixé pour 2021.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- Tunnel de conversion
- Le chemin entre le moment où vous découvrez un produit et celui où vous payez. Le « haut du tunnel », c'est la découverte et l'inspiration. Le « bas », c'est le moment de l'achat.
- Cashback
- Une partie du prix vous est reversée après l'achat. Le site de cashback est lui-même payé par la marque, qui lui reverse une commission dont il vous rétrocède une partie.
- Code promo dédié
- Un code réservé à un créateur ou à un site. Il vous donne une remise et permet surtout à la marque de savoir qui vous a convaincu, pour le rémunérer.
« faire le bon mix entre les campagnes de notoriété & de conversion »
Ce que dit l'étude
La marque voulait moins dépendre des sites de cashback et de codes promo, qui interviennent au moment de l'achat. Elle a privilégié les partenaires qui influencent la décision en amont : blogs, sites spécialisés, influenceurs et médias.
- •Une grille de commissions qui récompense ces partenaires présents en amont, quand vous découvrez les produits.
- •Des commissions qui varient selon le type de produit, pour favoriser les ventes des produits à plus forte marge.
- •Des forfaits fixes pour certains sites spécialisés et influenceurs, et des accords-cadres avec des médias pour mettre en avant des produits.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Babymoov : Blogs parents et sites spécialisés conseillent au moment où l'on prépare l'arrivée d'un enfant, une période où l'on cherche à être rassuré.
L'intérêt de celui qui conseille
La personne ou le site qui vous recommande un produit gagne de l'argent si vous l'achetez. Ce n'est pas illégal, mais c'est une information que vous n'avez pas toujours en tête.
Chez Babymoov : Les commissions varient selon les produits, pour favoriser ceux qui rapportent le plus de marge à la marque.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Babymoov : Des influenceurs parents sont rémunérés, parfois au forfait.
Ce que ça change pour vous
- →Quand la commission varie selon le produit, un partenaire peut gagner davantage en recommandant un modèle plutôt qu'un autre de la même marque.
- →Le guide « les indispensables de la valise maternité » est précisément le type de contenu que la marque cherche à rémunérer.
- →Un influenceur parent payé au forfait est rémunéré même si vous n'achetez pas. Il s'agit bien d'une collaboration commerciale.
Les bons réflexes
- ✓Cherchez la mention « liens affiliés » sur un blog et « Publicité » ou « Collaboration commerciale » sur les réseaux sociaux.
- ✓Pour un produit de puériculture, vérifiez les normes de sécurité indiquées et l'âge d'utilisation, et consultez des avis de parents sur plusieurs sources.
- ✓Avant d'acheter le modèle recommandé, regardez s'il existe dans la même gamme un modèle plus simple qui couvre vos besoins.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise ni les niveaux de commission ni les produits concernés.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Cet article ne porte pas sur la qualité des produits Babymoov. Les chiffres ne sont pas audités par un tiers.
Sources
- Affiliation e-commerce : Babymoov · Affilae
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Code de la consommation, art. L121-4 (pratiques commerciales réputées trompeuses, 11° : contenu rédactionnel financé non signalé) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
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