Maison Stella et Suzie : comment ils misent tout sur l'influence
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Maison Stella et Suzie est une marque de prêt-à-porter féminin. Une étude de cas publiée par Affilae raconte comment elle a structuré, à partir de février 2023, un programme entièrement fondé sur l'influence. C'est l'année où la loi encadrant l'influence commerciale a été adoptée.
Ce que la marque met en avant
En clair : Les ventes ont augmenté de 61 %.
En clair : Presque toutes les créatrices déjà partenaires ont accepté de passer au suivi par lien.
En clair : Plus de 13 € de ventes pour 1 € dépensé, selon le calcul habituel en affiliation.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Influence à la performance
- Le créateur de contenu est payé selon les ventes qu'il génère, et non avec un forfait fixe. Plus vous achetez via lui, plus il gagne.
« les équipes avaient besoin d'un outil pour identifier et récompenser leurs tops ambassadrices. »
Ce que dit l'étude
Avant le programme, la marque payait des collaborations et peinait à mesurer les ventes qui en découlaient. Elle a basculé vers un programme privé où elle choisit les créatrices admises.
- •Des envois de produits personnalisés selon le profil et les ventes de chaque créatrice.
- •L'encouragement des collaborations répétées.
- •L'encouragement des mises en avant « spontanées » de produits que les créatrices possèdent déjà, pour sécuriser un revenu régulier.
Ce que l'étude dit de la loi de 2023
Le titre de l'étude évoque la loi influence de 2023, mais la page ne détaille pas comment la marque a adapté ses contrats ou les mentions à afficher. Nous ne pouvons donc rien en dire.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le contenu qui ne ressemble pas à une pub
Un conseil, un tuto ou un look du quotidien ne se lit pas comme une publicité. On baisse la garde, même quand le contenu est lié à une rémunération.
Chez Maison Stella et Suzie : La marque encourage les mises en avant « spontanées » de vêtements que les créatrices possèdent déjà, pour sécuriser un revenu régulier.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Maison Stella et Suzie : Les envois de produits sont personnalisés selon le profil de chaque créatrice.
L'intérêt de celui qui conseille
La personne ou le site qui vous recommande un produit gagne de l'argent si vous l'achetez. Ce n'est pas illégal, mais c'est une information que vous n'avez pas toujours en tête.
Chez Maison Stella et Suzie : Les meilleures ambassadrices sont identifiées et récompensées.
Ce que ça change pour vous
- →Une créatrice qui reporte une robe achetée il y a des mois peut le faire dans le cadre du programme, avec un lien commissionné. L'étude présente cette pratique comme un objectif.
- →Les créatrices qui vendent le plus reçoivent des produits plus ciblés. Ce que vous voyez le plus souvent est donc lié à la performance commerciale.
- →Une publication peut sembler spontanée et faire partie d'un programme rémunéré.
Les bons réflexes
- ✓Depuis la loi du 9 juin 2023, une promotion faite à titre onéreux doit porter la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale ».
- ✓Un lien personnel sous un look est un signe fréquent de rémunération à la vente.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise ni les commissions ni la période des résultats.
- •Elle ne décrit pas l'application concrète de la loi de 2023 par la marque. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •C'est Affilae qui publie ces chiffres, pour présenter ses services. Personne ne les a vérifiés de façon indépendante.
Sources
- ROI et loi influence 2023 : Maison Stella et Suzie · Affilae
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.