Faguo : comment ils misent sur les bons plans pour vous faire acheter
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Faguo, créée en 2009, se présente comme une marque de « Fair Fashion » et une entreprise à mission. Une étude de cas publiée par Affilae montre qu'elle utilise, pour vendre en ligne, les mêmes méthodes que le reste du secteur.
Ce que la marque met en avant
En clair : Les ventes passées par les partenaires ont été multipliées par 2,2.
En clair : 30 % d'acheteurs en plus parmi les visiteurs envoyés.
En clair : La rentabilité des comparateurs a progressé de 3 points.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Conversion, taux de conversion
- Une conversion, c'est le moment où un visiteur achète ou s'inscrit. Le taux de conversion est la part des visiteurs qui passent à l'acte : 3 % veut dire 3 acheteurs pour 100 visiteurs.
- Comparateur
- Un site qui classe des offres. Il peut être payé au clic, à la vente ou au contact transmis. La loi l'oblige à expliquer ses critères de classement et les rémunérations qui les influencent.
- Engagement
- Les réactions à un contenu : likes, commentaires, partages, enregistrements.
« Efficacité, pédagogie et confiance. »
Ce que dit l'étude
La marque a essayé l'influence, les blogs et médias, les bannières publicitaires, l'emailing et les notifications sur écran, les comparateurs spécialisés et les sites de bons plans. Les produits les plus vendus servent à orienter les envois de produits aux influenceurs.
L'étude ne donne ni période ni base de comparaison pour les multiplicateurs annoncés.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Faguo : Les comparateurs spécialisés présentent la marque à côté de ses concurrentes, dans un cadre qui paraît neutre.
La remise de dernière minute
Un code promo ou un cashback qui arrive au moment de payer lève les derniers doutes. Il fait basculer la décision plus qu'il ne la provoque.
Chez Faguo : Les sites de bons plans relaient les promotions de la marque.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Faguo : Les influenceurs reçoivent en priorité les produits les plus vendus.
Ce que ça change pour vous
- →L'engagement d'une marque et ses méthodes commerciales sont deux sujets distincts. Une marque à mission peut rémunérer des comparateurs et des influenceurs comme les autres.
- →Les produits envoyés aux influenceurs sont choisis parmi les meilleures ventes. Ce que vous voyez porté en ligne reflète donc aussi une logique commerciale.
- →Un comparateur qui met en avant une marque engagée peut être rémunéré pour cela.
Les bons réflexes
- ✓Pour vérifier un engagement environnemental, cherchez des informations précises : composition, lieu de fabrication, labels reconnus.
- ✓Sur un comparateur, cherchez la page qui explique les critères de classement et les éventuelles rémunérations.
- ✓Sur les réseaux sociaux, la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » est obligatoire pour une promotion faite à titre onéreux.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise ni la période couverte ni la base de comparaison des chiffres.
- •Elle ne détaille ni les commissions ni la manière dont les contenus sont signalés comme commerciaux. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Cet article ne porte pas sur les engagements environnementaux de la marque. Les chiffres ne sont pas audités par un tiers.
Sources
- Stratégie fair fashion : Faguo · Affilae
- Les comparateurs en ligne et l'obligation d'information (art. L111-7 du Code de la consommation) · Institut national de la consommation
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.