Aime : comment ils recrutent leurs ambassadrices pour vous vendre
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Aime, fondée en 2018, vend des compléments alimentaires à base de probiotiques et des soins. Une étude de cas publiée par Affilae décrit un programme d'ambassadrices pensé pour durer, en misant presque uniquement sur les influenceuses.
Ce que la marque met en avant
En clair : Plus d'1 euro sur 10 vendu en ligne passe par ces partenaires.
En clair : La rentabilité du programme a doublé.
En clair : 16 % d'achats en plus via les partenaires.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Conversion, taux de conversion
- Une conversion, c'est le moment où un visiteur achète ou s'inscrit. Le taux de conversion est la part des visiteurs qui passent à l'acte : 3 % veut dire 3 acheteurs pour 100 visiteurs.
- Code promo dédié
- Un code réservé à un créateur ou à un site. Il vous donne une remise et permet surtout à la marque de savoir qui vous a convaincu, pour le rémunérer.
- Ambassadeur, « crew »
- Un créateur ou un client qui représente une marque dans la durée, souvent avec des avantages ou une rémunération. Un « crew » est un groupe d'ambassadeurs suivi par la marque.
« nous avons réussi à trouver une vraie stratégie d'influence sans dénaturer les valeurs de AIME »
Ce que dit l'étude
L'influence sur Instagram et YouTube représente 90 % du programme, les médias et blogs spécialisés 10 %. La marque recherche une influence « authentique et sur le long terme », sans prises de parole ponctuelles.
- •Des accords-cadres avec des éditeurs proches de leur public.
- •L'activation de créatrices qui utilisent déjà les produits au quotidien.
- •Des codes promo dédiés lors des temps forts de la marque.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Aime : La marque active des créatrices qui utilisent déjà ses produits au quotidien. Leur témoignage paraît d'autant plus crédible.
Le contenu qui ne ressemble pas à une pub
Un conseil, un tuto ou un look du quotidien ne se lit pas comme une publicité. On baisse la garde, même quand le contenu est lié à une rémunération.
Chez Aime : L'objectif affiché est une influence « authentique et sur le long terme », sans prises de parole ponctuelles.
La remise de dernière minute
Un code promo ou un cashback qui arrive au moment de payer lève les derniers doutes. Il fait basculer la décision plus qu'il ne la provoque.
Chez Aime : Des codes promo dédiés accompagnent les temps forts de la marque.
Ce que ça change pour vous
- →Une créatrice qui parle de sa routine depuis des mois peut être une cliente sincère et une ambassadrice rémunérée.
- →Un code promo dédié lors d'un temps fort permet d'attribuer la vente à la créatrice.
- →Un complément alimentaire n'est pas un médicament. Un témoignage sur ses effets reste une expérience individuelle.
Les bons réflexes
- ✓Parlez d'un complément alimentaire à un médecin ou à un pharmacien, surtout en cas de grossesse, d'allaitement ou de traitement.
- ✓Cherchez la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » sur les publications.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise ni le modèle de rémunération ni les montants versés.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Cet article ne porte pas sur l'efficacité des produits. Les chiffres ne sont pas audités par un tiers.
Sources
- Marketing d'influence et affiliation : Aime · Affilae
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.