Vivino : comment ils misent sur les créateurs de contenu pour vous vendre du vin
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Vivino se présente comme la plus grande place de marché de vin au monde. Une étude de cas publiée par impact.com explique comment la plateforme s'est appuyée sur des créateurs de contenu pour toucher de nouveaux amateurs.
Ce que la marque met en avant
En clair : Les ventes ont été multipliées par 5,5.
En clair : Les contenus ont été affichés 1,36 million de fois.
En clair : Plus de 11 000 personnes ont cliqué vers Vivino.
En clair : Environ 50 000 réactions : likes, commentaires, partages.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par impact.com, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Impressions
- Le nombre de fois où un contenu s'est affiché sur un écran. Une même personne peut être comptée plusieurs fois.
- Engagement
- Les réactions à un contenu : likes, commentaires, partages, enregistrements.
Ce que dit l'étude
L'objectif affiché est d'informer les amateurs de vin « de manière ludique et accessible », d'en toucher davantage et d'élargir le réseau de partenaires. La marque s'appuie sur « un mélange diversifié de créateurs de contenu ».
L'étude ne précise ni le pays, ni la période, ni la rémunération des créateurs.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le contenu qui ne ressemble pas à une pub
Un conseil, un tuto ou un look du quotidien ne se lit pas comme une publicité. On baisse la garde, même quand le contenu est lié à une rémunération.
Chez Vivino : L'objectif est d'informer sur le vin « de manière ludique et accessible ». Un contenu amusant ne se lit pas comme une publicité.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Vivino : La marque s'appuie sur « un mélange diversifié de créateurs de contenu », chacun proche de sa communauté.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Vivino : Apprendre à choisir un vin donne au créateur un rôle de guide, et à sa recommandation plus de poids.
Ce que ça change pour vous
- →Une vidéo qui vous apprend à choisir un vin peut aussi vous orienter vers une plateforme qui la rémunère.
- →Un contenu « ludique » se lit comme un conseil, pas comme une publicité.
- →Le vin est un produit à part : en France, sa publicité est encadrée par la loi Évin, qui limite les messages autorisés.
Les bons réflexes
- ✓Sur les réseaux sociaux, cherchez la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale ».
- ✓Comparez le prix final avec les frais de livraison et les quantités minimales de commande.
- ✓L'abus d'alcool est dangereux pour la santé. À consommer avec modération.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude ne dit pas comment les créateurs sont rémunérés ni dans quels pays. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Elle ne précise pas sur quelle période porte la hausse de 454 %.
- •C'est impact.com qui publie ces chiffres, pour présenter ses services. Personne ne les a vérifiés de façon indépendante.
Sources
- Vivino : étude de cas · impact.com
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Loi Évin : encadrement de la publicité pour l'alcool en France · Wikipédia
- Études de cas impact.com (liste des études publiées) · impact.com
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
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