Angarde : comment ils utilisent les codes promo pour vous faire acheter
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Angarde est une jeune marque de chaussures fabriquées à la main en Espagne et au Portugal à partir de matériaux recyclés. Une étude de cas publiée par Affilae décrit un programme d'affiliation construit presque entièrement autour des influenceuses.
Ce que la marque met en avant
En clair : 110 influenceuses relaient la marque contre commission.
En clair : Le code promo dédié a fait gagner 5 points de taux d'achat.
En clair : 3 € de ventes pour 1 € dépensé, selon le calcul habituel en affiliation.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Conversion, taux de conversion
- Une conversion, c'est le moment où un visiteur achète ou s'inscrit. Le taux de conversion est la part des visiteurs qui passent à l'acte : 3 % veut dire 3 acheteurs pour 100 visiteurs.
- Code promo dédié
- Un code réservé à un créateur ou à un site. Il vous donne une remise et permet surtout à la marque de savoir qui vous a convaincu, pour le rémunérer.
« L'équipe Affilae m'accompagne dans le sourcing de talents, en adéquation avec l'ADN et les valeurs de la marque »
Ce que dit l'étude
L'influence représente 98 % des partenariats, les blogs et médias 2 %. Chaque influenceuse dispose d'un code promo dédié, présenté comme un avantage exclusif pour sa communauté. Les commissions augmentent par paliers selon les volumes de ventes.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
La remise de dernière minute
Un code promo ou un cashback qui arrive au moment de payer lève les derniers doutes. Il fait basculer la décision plus qu'il ne la provoque.
Chez Angarde : Le code promo est présenté comme une « exclusivité » pour la communauté de l'influenceuse. L'étude lui attribue directement la hausse des ventes.
La proximité
On croit plus facilement quelqu'un qu'on apprécie ou qui nous ressemble. C'est le principe de sympathie décrit par Cialdini, et la raison pour laquelle les marques recrutent des créateurs proches de leur public.
Chez Angarde : 98 % des partenariats passent par des influenceuses.
L'intérêt de celui qui conseille
La personne ou le site qui vous recommande un produit gagne de l'argent si vous l'achetez. Ce n'est pas illégal, mais c'est une information que vous n'avez pas toujours en tête.
Chez Angarde : Les commissions augmentent par paliers : plus une influenceuse vend, plus elle gagne.
Ce que ça change pour vous
- →Le code « exclusif » proposé par une influenceuse vous fait bénéficier d'une remise. Il permet aussi d'attribuer la vente à cette influenceuse et de la rémunérer.
- →Avec des commissions par paliers, plus une influenceuse vend, plus elle gagne sur chaque vente.
- →L'étude attribue directement une hausse des achats au code promo. La remise est donc un déclencheur d'achat assumé.
Les bons réflexes
- ✓Une publication avec code promo personnel relève en général de l'influence commerciale. La mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » est alors attendue.
- ✓Vérifiez si la même remise existe ailleurs, par exemple à l'inscription à la newsletter de la marque.
- ✓Pour des chaussures, regardez le guide des pointures et les conditions de retour.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise pas les taux de commission ni le montant des remises.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Cet article ne porte pas sur les engagements environnementaux de la marque. Les chiffres ne sont pas audités par un tiers.
Sources
- Croissance et affiliation : Angarde · Affilae
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
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