Madura : comment ils utilisent les comparateurs déco pour vous attirer
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Madura, connue depuis 50 ans pour ses rideaux, vend aussi du linge de maison, du mobilier et des objets de décoration. Pendant son changement d'image, la marque a revu son programme d'affiliation. Une étude de cas publiée par Affilae en décrit les choix.
Ce que la marque met en avant
En clair : 9 visiteurs sur 10 envoyés par les partenaires viennent des nouveaux canaux testés.
En clair : 6 % des ventes en ligne passaient par ces partenaires début 2022.
En clair : La rentabilité du programme a progressé de 19 %.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Tunnel de conversion
- Le chemin entre le moment où vous découvrez un produit et celui où vous payez. Le « haut du tunnel », c'est la découverte et l'inspiration. Le « bas », c'est le moment de l'achat.
- Comparateur
- Un site qui classe des offres. Il peut être payé au clic, à la vente ou au contact transmis. La loi l'oblige à expliquer ses critères de classement et les rémunérations qui les influencent.
- Code promo dédié
- Un code réservé à un créateur ou à un site. Il vous donne une remise et permet surtout à la marque de savoir qui vous a convaincu, pour le rémunérer.
« L'accompagnement d'Affilae permet de gérer efficacement notre réseau d'affiliés. »
Ce que dit l'étude
La marque a voulu construire un réseau de partenaires de « haut de tunnel », c'est-à-dire présents au moment où vous cherchez des idées. Elle a testé des comparateurs spécialisés, l'emailing et des articles dans des médias déco suivis dans la durée.
Les partenariats de codes promo inactifs ont été supprimés. Les commissions ont été ajustées selon le type de partenaire et les visiteurs convertis.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Madura : Des articles dans des médias déco suivis dans la durée installent la marque comme une référence.
La répétition
Plus on voit un produit, plus il paraît familier et digne de confiance. Les psychologues appellent cela l'effet de simple exposition.
Chez Madura : Comparateurs, emailing et médias : la marque vous croise à plusieurs moments.
L'intérêt de celui qui conseille
La personne ou le site qui vous recommande un produit gagne de l'argent si vous l'achetez. Ce n'est pas illégal, mais c'est une information que vous n'avez pas toujours en tête.
Chez Madura : Les commissions sont ajustées selon le type de partenaire et les ventes générées.
Ce que ça change pour vous
- →Un comparateur de rideaux ou de linge de maison peut être rémunéré sur les ventes qu'il génère.
- →Un article « tendances déco de la saison » dans un média spécialisé peut s'inscrire dans un partenariat suivi avec une marque.
- →Un email promotionnel envoyé par un site partenaire peut aussi être rémunéré à la vente.
Les bons réflexes
- ✓Sur un comparateur, cherchez la page qui explique les critères de classement et les éventuelles rémunérations.
- ✓Dans un article, cherchez la mention indiquant que certains liens sont affiliés.
- ✓Pour des rideaux, vérifiez les dimensions exactes, la composition et les conditions de retour des articles sur mesure.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise pas les taux de commission et l'astérisque du +19 % n'est pas expliqué.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •C'est Affilae qui publie ces chiffres, pour présenter ses services. Personne ne les a vérifiés de façon indépendante.
Sources
- Image de marque et affiliation : Madura · Affilae
- Les comparateurs en ligne et l'obligation d'information (art. L111-7 du Code de la consommation) · Institut national de la consommation
- Code de la consommation, art. L121-4 (pratiques commerciales réputées trompeuses, 11° : contenu rédactionnel financé non signalé) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.