Leroy Merlin : comment ils paient les créateurs de tutos pour vous équiper
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Vous regardez un tuto pour poser du parquet ou rénover une salle de bain. Le créateur indique où il a acheté son matériel. Une étude de cas publiée par Affilae, primée aux Cas d'OR du Performance Marketing, décrit comment Leroy Merlin a recruté des centaines de créateurs payés à la vente.
Ce que la marque met en avant
En clair : Les ventes passées par ces créateurs ont été multipliées par 9 en 8 mois.
En clair : 21 € de ventes pour 1 € dépensé, selon le calcul habituel en affiliation.
En clair : 312 créateurs et 34 blogs relaient la marque contre commission.
En clair : Moins d'un partenaire sur dix a reçu un produit : la rémunération passe surtout par la commission.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Gifting
- L'envoi gratuit de produits ou de cadeaux à des créateurs. C'est un avantage qui peut accompagner une publication.
« L'affiliation appliquée à l'influence nous permet d'allier performance et authenticité. »
Ce que dit l'étude
Le modèle est présenté comme 100 % payé à la vente : les créateurs touchent une commission sur les ventes qu'ils génèrent. Ils sont sélectionnés selon leurs contenus et leur communauté sur YouTube, Instagram, Pinterest et TikTok. Seuls des blogs spécialisés bricolage et rénovation sont retenus.
Des cartes cadeaux servent à intégrer de nouveaux partenaires et à relancer les plus performants. L'étude précise que seuls 9 % des partenaires ont reçu un produit sur la période.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Leroy Merlin : Un tuto bricolage montre un savoir-faire. On fait confiance au matériel utilisé par quelqu'un qui maîtrise.
Le contenu qui ne ressemble pas à une pub
Un conseil, un tuto ou un look du quotidien ne se lit pas comme une publicité. On baisse la garde, même quand le contenu est lié à une rémunération.
Chez Leroy Merlin : La marque dit vouloir « allier performance et authenticité ». Le tuto reste un tuto, même avec un lien rémunéré.
L'intérêt de celui qui conseille
La personne ou le site qui vous recommande un produit gagne de l'argent si vous l'achetez. Ce n'est pas illégal, mais c'est une information que vous n'avez pas toujours en tête.
Chez Leroy Merlin : Le créateur touche une commission sur les achats faits via ses liens.
Ce que ça change pour vous
- →Le lien vers une perceuse ou un carrelage sous un tuto peut rapporter une commission au créateur.
- →Le faible recours aux produits offerts, mis en avant par l'étude, signifie que la rémunération passe surtout par la commission sur les ventes.
- →Un tuto peut être utile et exact tout en orientant vers une enseigne précise. Le même matériel existe souvent ailleurs.
Les bons réflexes
- ✓Cherchez la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » dans la vidéo ou la publication.
- ✓Notez les références techniques du matériel montré (dimensions, puissance, norme) et comparez chez plusieurs enseignes.
- ✓Sur un blog, cherchez la mention indiquant que certains liens sont affiliés.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise pas les taux de commission.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Les chiffres portent sur le programme d'affiliation, pas sur l'activité totale de Leroy Merlin. Ils ne sont pas audités par un tiers.
Sources
- Leroy Merlin : affiliation et influence · Affilae
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.