Rip Curl : comment ils multiplient les relais pour vous vendre une combinaison
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Vous cherchez une combinaison de surf et vous lisez un guide « quelle épaisseur choisir ». Une étude de cas publiée par Affilae décrit comment Rip Curl a développé en France un réseau de « prescripteurs » payés à la vente, sur tous les types de sites.
Ce que la marque met en avant
En clair : 38 % d'achats en plus via les partenaires.
En clair : La rentabilité du programme a progressé de près d'un quart.
En clair : 1 euro sur 10 vendu en ligne passe par ces partenaires.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par Affilae, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- Affiliation
- Un site, un blog ou un créateur (l'« affilié ») touche une commission quand vous achetez après avoir cliqué sur son lien. Le prix que vous payez ne change pas, mais celui qui vous conseille a intérêt à ce que vous achetiez.
- Chiffre d'affaires (CA)
- Le montant total des ventes, avant de retirer les coûts. Ce n'est pas le bénéfice.
- ROI (retour sur investissement)
- Ce que rapporte l'argent dépensé. Dans l'affiliation, un « ROI de 9 » signifie le plus souvent 9 € de ventes pour 1 € versé aux partenaires. Les études ne précisent pas toujours leur mode de calcul.
- Conversion, taux de conversion
- Une conversion, c'est le moment où un visiteur achète ou s'inscrit. Le taux de conversion est la part des visiteurs qui passent à l'acte : 3 % veut dire 3 acheteurs pour 100 visiteurs.
- Cashback
- Une partie du prix vous est reversée après l'achat. Le site de cashback est lui-même payé par la marque, qui lui reverse une commission dont il vous rétrocède une partie.
- Comparateur
- Un site qui classe des offres. Il peut être payé au clic, à la vente ou au contact transmis. La loi l'oblige à expliquer ses critères de classement et les rémunérations qui les influencent.
- Code promo dédié
- Un code réservé à un créateur ou à un site. Il vous donne une remise et permet surtout à la marque de savoir qui vous a convaincu, pour le rémunérer.
- Publicité native
- Une publicité qui prend l'apparence d'un article ou d'un contenu du site. Elle doit être signalée comme publicité.
- SEO et SEA
- Le SEO, c'est apparaître dans les résultats Google sans payer, grâce à ses contenus. Le SEA, ce sont les annonces payantes qui s'affichent en haut des résultats.
- Lien « Do Follow »
- Un lien qui aide le site visé à mieux se classer sur Google. Les liens publicitaires sont normalement signalés pour ne pas jouer ce rôle.
« La stratégie au lancement du programme a été de développer le réseau de prescripteurs tout en maintenant un ROI cible »
Ce que dit l'étude
La marque a essayé l'influence, les médias et blogs, les bannières et la publicité native, qui ressemble à un article, les comparateurs spécialisés et généralistes, les codes promo et le cashback. Les temps forts (marronniers, nouvelles collections) sont relayés auprès des partenaires.
L'étude mentionne des intégrations dans des médias et blogs en lien « Do Follow », c'est-à-dire des liens qui aident la marque à remonter dans les résultats Google.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
Le conseil d'expert
Un avis venant d'un média, d'un spécialiste ou d'un comparateur inspire plus confiance qu'une publicité. Robert Cialdini range ce ressort sous le principe d'autorité.
Chez Rip Curl : Guides d'achat, médias et blogs conseillent sur la combinaison à choisir.
La répétition
Plus on voit un produit, plus il paraît familier et digne de confiance. Les psychologues appellent cela l'effet de simple exposition.
Chez Rip Curl : Influence, médias, comparateurs, codes promo, cashback : la marque multiplie les relais.
L'urgence
Une offre limitée dans le temps pousse à décider vite, en comparant moins. Cialdini parle du principe de rareté.
Chez Rip Curl : Les « marronniers » et les nouvelles collections sont relayés auprès des partenaires.
La remise de dernière minute
Un code promo ou un cashback qui arrive au moment de payer lève les derniers doutes. Il fait basculer la décision plus qu'il ne la provoque.
Chez Rip Curl : Codes promo et cashback interviennent au moment d'acheter.
Ce que ça change pour vous
- →Un guide d'achat de combinaisons peut à la fois vous conseiller, rapporter une commission à son auteur et améliorer le référencement de la marque citée.
- →La même combinaison peut vous être proposée via un comparateur, un code promo ou un site de cashback, tous rémunérés par le même programme.
- →Les relais suivent le calendrier des collections. Un article « nouveautés de la saison » coïncide souvent avec un temps fort commercial.
Les bons réflexes
- ✓Cherchez la mention indiquant que certains liens sont affiliés dans un guide d'achat.
- ✓Pour une combinaison, l'épaisseur dépend de la température de l'eau et la taille de votre morphologie. Essayez en magasin si possible.
- ✓Sur un comparateur, cherchez la page qui explique les critères de classement.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude de cas ne précise ni les commissions ni les partenaires.
- •Elle ne dit pas comment les publications sont signalées comme publicitaires. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •C'est Affilae qui publie ces chiffres, pour présenter ses services. Personne ne les a vérifiés de façon indépendante.
Sources
- Affiliation e-commerce : Rip Curl · Affilae
- Code de la consommation, art. L121-4 (pratiques commerciales réputées trompeuses, 11° : contenu rédactionnel financé non signalé) · Légifrance
- Les comparateurs en ligne et l'obligation d'information (art. L111-7 du Code de la consommation) · Institut national de la consommation
- Cas clients Affilae (liste des études de cas publiées) · Affilae
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
Droit de réponse. Toute personne, marque ou organisation citée dans cet article peut exercer un droit de réponse et transmettre des éléments complémentaires (techniques ou contextuels) qui pourront être intégrés à cette page.