Sorare : comment ils utilisent leurs partenaires pour vous vendre des NFT
Par Gwendal Cosson · Publié le 13 octobre 2026
Sorare est un jeu de football en ligne où l'on achète des cartes de joueurs sous forme de NFT, c'est-à-dire de jetons numériques. Une étude de cas publiée par impact.com montre le rôle de ses partenaires dans le recrutement de nouveaux joueurs en 2022.
Ce que la marque met en avant
En clair : Les revenus venus des partenaires ont été multipliés par 4.
En clair : Trois fois plus de nouveaux joueurs inscrits.
En clair : 198 000 cartes achetées en plus en 2022.
Chiffres repris à l'identique de l'étude de cas publiée par impact.com, consultée le 13 octobre 2026. Ils n'ont pas été vérifiés par Testavis.
Les mots à connaître pour lire cet article
- NFT
- Un jeton numérique qui sert de certificat de propriété pour un objet virtuel, ici une carte de joueur. Il s'achète avec de l'argent réel et sa valeur peut fortement varier.
Ce que dit l'étude
Sorare voulait professionnaliser ses partenariats, les développer dans le monde entier, gérer et « créditer » ses partenaires au même endroit, et mesurer ce que chacun apporte vraiment.
L'étude ne précise pas quels partenaires sont mobilisés (créateurs, streamers, sites) ni comment ils sont payés.
Comment ils jouent sur vos réflexes
Ces ressorts de persuasion sont décrits depuis longtemps par la psychologie. Voici ceux que l'on retrouve dans la stratégie décrite par l'étude.
L'intérêt de celui qui conseille
La personne ou le site qui vous recommande un produit gagne de l'argent si vous l'achetez. Ce n'est pas illégal, mais c'est une information que vous n'avez pas toujours en tête.
Chez Sorare : Chaque partenaire est « crédité » pour ce qu'il apporte, et la marque mesure ce que chacun rapporte. Celui qui vous fait découvrir le jeu a intérêt à ce que vous vous inscriviez.
Ce que ça change pour vous
- →Une vidéo ou un stream qui vous fait découvrir le jeu peut venir d'un partenaire suivi et crédité pour chaque nouvel inscrit.
- →Les cartes NFT s'achètent avec de l'argent réel. Leur valeur peut baisser et n'est pas garantie.
- →Trois fois plus de nouveaux inscrits : les partenaires jouent un rôle central dans l'arrivée de nouveaux joueurs.
Les bons réflexes
- ✓Fixez-vous un budget avant de commencer et tenez-vous-y.
- ✓Sur les réseaux sociaux, cherchez la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale ».
- ✓Ne considérez pas une carte comme un placement : son prix de revente n'est pas garanti.
Ce que l'étude ne dit pas
- •L'étude ne dit pas quels partenaires sont mobilisés ni comment ils sont payés. Rien n'indique pour autant un problème sur ce point.
- •Elle ne précise pas les marchés concernés.
- •C'est impact.com qui publie ces chiffres, pour présenter ses services. Personne ne les a vérifiés de façon indépendante.
Sources
- Sorare : étude de cas · impact.com
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale (art. 1 et 5) · Légifrance
- Études de cas impact.com (liste des études publiées) · impact.com
- Robert Cialdini, auteur de « Influence et manipulation » : les six principes de la persuasion · Wikipédia
- Effet de simple exposition · Wikipédia
- Preuve sociale · Wikipédia
Les citations sont reproduites entre guillemets, de façon brève, avec leur source, dans un but d'information. Sources consultées le 13 octobre 2026.
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